کسب درآمد از فروش در آمازون

به دلیل تفاوت های نرخ ارز، فروش در بازارهای بین المللی یکی از روش های کسب درآمد پر سود محسوب می شود. آمازون به عنوان بزرگترین مارکت آنلاین یکی از بهترین گزینه هایی است که فروشنده های ایرانی می توانند از آن طریق کالاهای تولیدی خود و یا صنایع دستی را به فروش رسانند. در این مقاله قصد داریم شما را با جزییات فروش در آمازون بیشتر آشنا کنیم.

بازار آمازون یکی از شناخته شده ترین کانال های بازاریابی برای فروشندگان آنلاین است. در سال 2018 تیلیغات کنندگان بیش از 10 میلیارد دلار در آمازون سرمایه گذاری کرده اند به طوری که آمازون برای اولین بار در صدر سه سایت برتر قرار گرفت. امروز، آمازون با سرعت بسیار زیادی در حال بهبود و رشد تمامی جنبه های کسب و کار خود مانند محتوا ، فهرست کالاهای موجود، نمایش، ویدیو ها و گزارشات است. رشد و تلاش برای بهتر شدن آمازون، این سایت را بستر بسیار مناسبی برای خرید و فروش کرده است. سعی کرده ایم به صورت مرحله به مرحله و مفصلا فروش در آمازون را برای شما شرح دهیم تا تمامی آنچه به آن نیاز دارید، براورده شده باشد.

چگونه یک حساب فروشنده ایجاد کنیم؟

قدم اول : بین فروشنده حرفه ای (Professional) یا شخصی (individual) انتخاب کنید.

زمانی که می خواهید یک پلن (Plan) در سایت آمازون انتخاب کنید، محصولاتی که قصد فروش آنها را دارید، در نظر بگیرید. هر دو گروه فروشنده حرفه ای و شخصی می توانند در بیست دشسته محصولات خود را بفروشند اما ده دسته یا گروه دیگر فقط در اختیار فروشنده حرفه ای قرار می گیرد که مجوز های لازم را دریافت کرده اند. به طور کلی تفاوت زیادی میان فروشنده حرفه ای و یا شخصی وجود دارد:

فروشنده شخصی : اگر شما قصد دارید کمتر از 40 کالا در ماه بفروشید، بهترین گزینه است. این از فروشنده، هیچ هزینه اشتراک ماهانه ای ندارد اما کارمزد های فروش شما در هر کالا علاوه بر هزینه های برگشتی، کارمزد گروه مدیا و.. 0.99 دلار بیشتر است. در ادامه در بخش کارمزد ها بیشتر به این موضوع اشاره می کنیم.

فروشنده حرفه ای : بیشتر برندهای حرفه ای کار خود را از این اکانت آمازون شروع کرده اند. هزینه اشتراک ماهانه این اکانت 39.99 دلار است و هزینه های کالای برگشتی و هزینه های مربوط به مدیا نیز وجود دارد اما به هر کالا به صورت مجزا تعلق نمی گیرد.

قدم دوم: حساب فروشنده آمازون خود را ایجاد کنید

 برای انجام این مرحله، شما به موارد زیر نیاز دارید:

• کارت اعتباری که بتوان آن را در سطح بین المللی شارژ کرد( مانند مسترکارت یا ویزا)
• اطلاعات بانکی (از جمله نام بانک و شماره حساب)
• اطلاعات شناسایی مالیات

👈 نکاتی برای تنظیم ورود به حساب کاربری فروشندگان آمازون:

• ایمیل های شخصی و تجاری خود را از یک دیگر جدا کنید.  یک ایمیل را برای تجارت خود در نظر بگیرید و ایمیل دیگری را به حساب شخصی Amazon Prime خود متصل کنید.
• اگر هنوز یک ایمیل کاری را درست نکرده اید، قبل از ورود به حساب مرکزی فروشنده، یکی را از طریق Gmail ایجاد کنید.
• به خاطر داشته باشید که هر حساب مرکزی فروشنده ای که باز می کنید به یک ایمیل منحصر به فرد نیاز دارید.

قدم سوم: سرنخ های آمازون را دنبال کنید

هنگامی که تصمیم به ورود به سیستم گرفتید ، آمازون از شما می خواهد چندین مرحله دیگر را پر کنید ، از جمله:

توافق نامه / اطلاعات فروشنده: شما به نام تجاری و آدرس شغل، شماره تلفن همراه یا تلفن ، کارت اعتباری قابل شارژ، حساب بانکی معتبر و اطلاعات مالیاتی خود نیاز دارید.

صورتحساب / واریز: این جایی است که شما در مورد برنامه و هزینه های حرفه ای فروشنده خود تصمیم می گیرید.

اطلاعات مالیاتی: در اینجا شما انتخاب می کنید که آیا شما تنها یک مالک هستید یا یک صاحب کسب و کار.

اطلاعات مربوط به محصول: اگر شما تولید کننده محصولات باشید ، آمازون در مورد محصولات  سؤالات مختلفی از جمله کدهای UPC، و اینکه چند محصول را می خواهید در بازار لیست کنید از شما می پرسد. توجه داشته باشید که آمازون در حال حاضر مشغول چک کردن کدهای UPC است که در پایگاه داده GS1 به ASIN های مختلف در بازار خود اختصاص داده است. این بدان معناست که هر فروشنده بدون کدهای معتبر GS1 UPC در معرض خطر حذف لیست های خود باشد اگر آمازون بخواهد طبق آنچه که گفتی اقدام کند.

پس از اتمام این مراحل، به شما به صورت رسمی برای استفاده از داشبورد مرکزی فروشنده خود خوشامد گفته می شود که این داشبورد شامل برگ های مختلفی برای مدیریت موجودی ، قیمت گذاری ، سفارشات ، تبلیغات ، گزارش ها و عملکرد است. فراموش نکنید که محصولات خود را در لیست وارد کنید و در قسمت “درباره فروشنده” را پر کنید تا به بازار در مورد شغل خود اطلاع دهید. همچنین می توانید آرم شرکت ، سؤالات متداول و خط مشی رازداری خود را که در آنجا ذکر شده است را پر کنید.

انواع فروشندگان در آمازون

بیایید با دو نوع حساب مختلف فروشنده موجود آشنا شویم:

• تامین کنندگان آمازون
• فروشندگان شخص ثالث آمازون (3P)

در ادامه به این گزینه ها با جزئیات خواهیم پرداخت – و اینکه کدام گزینه برای شما بهتر است.

تامین کننده مرکزی آمازون چیست؟

Amazon Vendor Central یک برنامه با دعوت، تنها برای تولید کنندگان و توزیع کنندگان است. فروشنده مرکزی آمازون مالکیت موجودی کالای شما را به آمازون اعطا می کنند، و آن ها پس از این برای کالای شما بازاریابی کرده و سپس آن را  در Amazon.com  به خریداران می فروشند.

نحوه کار

بازرگانان یا تولید کنندگان موجودی خود را با نرخ عمده فروشی به آمازون می فروشند. پس از ارسال موارد به آمازون ، کار فروشنده تمام می شود. آمازون برای لیست موجودی مستقیماً به فروشنده پرداخت می کند و مالکیت محصولات را حفظ می کند. آمازون آن محصولات را در بازار (به عنوان آمازون) به فروش می رساند –  قیمت و گزینه های حمل و نقل خود را انتخاب می کند.

مزایای استفاده از تامین کننده مرکزی آمازون

با گزینه تامین کننده، شما به آمازون می فروشید، و نه در آمازون. این گزینه عملاً کار مستقیم فروشنده از جمله بازاریابی ، تبلیغات و حتی قیمت گذاری را از بین می برد.

از دیگر مزایای فروش به آمازون می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• از زحمت کنترل قیمت ، حمل و نقل و سایر تدارکات برای فروش محصول خودداری کنید
• آمازون خرید عمده ای را انجام می دهد ، که برای پیش بینی موجودی بسیار عالی است
• صفحه نمایش و جزئیات عملکرد صفحه فقط در دسترس آمازون است (به عنوان مثال: برنامه اشتراک و ذخیره)
• دسترسی به ابزارهای نمایش موجودی در فروشنده مرکزی در دسترس نیست.

فروشنده مرکزی آمازون چیست؟

 فروشنده مرکزی آمازون واسطه ای است که فروشندگان شخص ثالث برای تهیه لیست و فروش محصولات به طور مستقیم به مشتریان آمازون استفاده می کنند.

شما محصولات خودتان را لیست، قیمت گذاری و بازاریابی می کنید و از داشبورد فروشنده مرکزی برای سازماندهی و نظارت بر لیست موجودی، قیمت گذاری، تبلیغات، گزارش گیری ها و موارد دیگر استفاده خواهید کرد.

فروشنده مرکزی چگونه کار می کند؟

برند ها از فروشنده مرکزی برای لیست کردن محصولات خود در بازار آمازون استفاده می کنند و کالاهایی را به عنوان یک فروشنده شخص ثالث به فروش می رسانند. در نظر داشته باشید، فروشندگان مسئولیت تهیه لیست محصولات، تبلیغات و هر آنچه را که همراه با فروش در یک بازار آنلاین باشد، را دارند.

فروش از طریق آمازون مرکزی به طور کلی کار بیشتری از فروش از طریق تامین کننده مرکزی آمازون است ، اما با سطح کنترلی بیشتری در مورد حمل و نقل ، قیمت ها و تحقق همراه است.

امروز ، بیش از نیمی از کل فروش در آمازون از طریق فروشندگان 3P و با استفاده از فروشنده مرکزی انجام می شود. در سه ماهه چهارم سال 2019 ، 53 درصد از واحدهای پرداخت شده توسط فروشندگان شخص ثالث فروخته شده است.

مزایای استفاده از فروشنده مرکزی آمازون

• افزایش قرار گرفتن در معرض دید : برای جذب افراد بیشتر به فروشگاه آنلاین خود، از قدرت میلیون ها بازدیدکننده ماهانه منحصر به فرد استفاده کنید.
• مزایای بازار: بازار آمازون یک مقصد خرید است که به دلیل قابلیت اطمینان ، سهولت در خرید و انتخاب آنلاین مشهور است. لیست برداری در بازار به شما امکان می دهد تا بر روی آن برند تجاری سرمایه گذاری کنید.
• پیدا کردن مشتری های جدید : بازار آمازون بسیار بزرگ است. شما در معرض خریداران جدید و متنوعی از طریق بازار قرار خواهید گرفت – بسیاری از آنها به غیر از این صورت هرگز با فروشگاه اینترنتی شما روبرو نمی شدند.
• افزایش فروش : خریداران در آمازون با قصد صریح خرید به بازار آمده اند یا حداقل به دنبال جستجو هستند. جستجو، تبلیغات و اشکال دیگر قرار گرفتن در معرض دید  آنلاین، تضمین نمی کند که انتخاب نهایی مخاطب باشید.

فروش در آمازون در مقابل فروش به آمازون

اینکه کدام برنامه را برای فروش در آمازون انتخاب می کنید به فروشگاه شما، توانایی های اجرا، اهداف ROI و بسیاری از متغیرهای دیگر بستگی دارد.

تامین کنندگانی که به آمازون می فروشند با لجستیک از برخی مشکلات جلوگیری می کنند ، اما از نظر وسعت و توانایی آنها برای بازاریابی محصولات محدود هستند. فروش در آمازون گزینه ای است که بیشتر مناسب فروشندگانی است که به آمازون می فروشند اما می خواهند از قرار گرفتن در معرض دید بیشتر و سایر مزایای بازار آمازون استفاده کنند.

بزرگترین تفاوت بین فروشندگان آمازون و تامین کنندگان این است که در واقع چه کسی محصول را می فروشد.

فروشندگان خود محصولات خود را لیست و قیمت گذاری می کنند و به بازار عرضه می کنند.

تامین کنندگان محصولات خود را به خریداران شاغل در آمازون می فروشند، که آن ها این محصولات را برای فروش به کاربران آمازون قرار می دهند.

هزینه فروش در آمازون بستگی به این دارد که کدام طرح فروش را انتخاب کنید.

همانطور که قبلاً نیز اشاره کردیم ، فروشندگان آمازون می توانند یک برنامه فروش حرفه ای یا شخصی را انتخاب کنند. فروشندگان انفرادی علاوه بر هزینه متغیر محصور کردن، که از 0.45 دلار تا 1.35 دلار است، برای هر کالای فروخته شده در آمازون 0.99 دلار پرداخت می کنند. فروشندگان حرفه ای هزینه متغیر محصور کردن و درصد هزینه ارجاع را از 6٪ تا 25٪ (به طور متوسط 13٪) پرداخت می کنند. فروشندگان حرفه ای همچنین در هر ماه 39.99 دلار پرداخت می کنند اما از هزینه 0.99 دلار برای هر مورد معاف هستند.

هزینه های مراجعه و هزینه های متغیر محصور کردن از فروش کلی (شامل قیمت فروش ، حمل و نقل و سایر هزینه ها مانند بسته بندی هدیه) کم می شود.

توجه: بازرگانانی که مبلغ اشتراک ماهانه 39.99 دلار را برای بازرگان حرفه ای مشترک بودن را پرداخت کرده اند، لازم نیست برای هر یک از اقلام 0.99 دلار برای بازار آمازون بپردازند (برای بازرگانانی كه بیش از 40 محصول در ماه می فروشند). اگر بیش از 40 محصول در ماه  می فروشید، دراین صورت بدون فکر کردن برنامه فروشنده حرفه ای را انتخاب کنید.

هزینه فروشنده حرفه ای

هزینه های فروشنده آمازون برای یک فروشنده حرفه ای شامل موارد زیر است:

• هزینه اشتراک ماهانه 39.99 دلار
• هزینه ارجاع به هر کالای فروخته شده (بسته به دسته بندی متفاوت است)
• هزینه های Variable closing (بسته به دسته بندی متفاوت است)

هزینه فروشنده شخصی

هزینه های فروشنده آمازون برای یک فرد فروشنده شامل موارد زیر است:

• بدون هزینه اشتراک ماهانه
• هزینه 0.99 دلار آمریکا برای هر کالای فروخته شده
• هزینه های متغیر محصور کردن (بسته به دسته بندی متفاوت است )
• هزینه های دیگر مانند حمل و نقل و بسته بندی هدیه توسط مشتری پرداخت می شود.